2008年，经熟人介绍，认识陕西上格之路生物科学有限公司，当时并不了解，只知道是个买农药的企业。

2009年2月，次下市场，到的是山东寿光，去哪啊？怎么去？找谁去？到了晚上睡哪？遇到强盗怎么办？都干什么工作……一连串的问题不断的在我脑海里徘徊，我想每一个人次下市场都会有这样的想法！心中既有对新鲜事物的期待的激动，也有对外面世界不了解的恐惧，但是为了自己，依然向前。

现在经过这么几年的摸爬滚打，我估计：只要告诉大家路费能报销！让去开发南海市场，我想也应该问题不大，在这无形中，锻炼了生存能力、适应能力、处事能力等等。所以要感谢：这个可爱的行业，为我们提供平台企业，为我们指点提升的人；现在坐火车就像坐公交一样，到任何地方就像回家一样的能力，并且自己在这个血气方刚的年龄，一个人寂寞，一个人孤独，精神上的、生理上的，这都是这几年的成果，这个不亚于野战军、特种部队。

让我们再回到我当时的寿光，当时什么也不了解，不知道，什么都不懂，整天跟着车下去，又回来；不会推广，不懂技术没方向，没目标 没计划，没方法……….当时想死的心都有了。

我当时做两件事1、学习产品知识；2、调整心态。2009年3月7日我写了一篇日志，其中有这么一句：“如果上格公司是一个圈，寿光也是一个圈，那么这两个圈的并集中，我大！ ”

现在想，为什么写日志？提醒自己要学会坚持；在不了解的情况下不能妄自下结论；自己调侃自己，给自己加油，其实原因就这么简单。

后来很顺利的完成了寿光的工作，紧接着发生一件事情（寿光的菜博会），让我异常兴兴奋，当时就想：这工作就和旅游一样，如果负责泰安就可以爬泰山？如果在青岛就可以看大海？这不就是免费旅游吗？而且时间可以自己安排，后来我知道，事实上是只要你不耽误工作，以上的我那些感想基本都可以实现的。所以感谢自己很幸运的选择了这个行业，感谢公司能给这个平台，瞬间感觉这个行业很美好。

在寿光，一直下乡，一直学习我开始知道了：大风可以杀死蓟马；佳激可以霜霉病；强点可以灌根结线虫；榜中榜可以叶霉病；所以 我就想这个工作谁都能做，太简单了，我开始飘飘然了；以为自己什么都能做了。转眼到了2009年6月销售例会，我看到别的助理的汇报时，我才知道我是井底之蛙，一无所事。为什么呢？人家的汇报：图文并茂，有视频、有图片；有试验方案及报告；有观摩会的，有促销会的。所以我在想做的市场工作太少了，需要加大投入学习，也要知道永远不要满足。

年底以为我也不错了，拍了照片、做了实验，做了示范、还稍微搞了个促销，当我看到别人很详细的材料，才明白做市场必须全心全力，不能因做市场而做市场，必须详尽的去做。这个时候我反思了几个问题：我今年所做工作的效益能大于公司给我的工资吗？公司为什么要一如既往的去培养人呢？我今年到底成长了什么？我来年能不能胜任代表职责？

这时候公司晚会举行了，有一个节目我印象深刻，那就是《江苏在线》，这个节目有这几个特点：全员参加，全员积极；富有创意，富有激情；这个节目就是一个团队的缩影，这一年这个节目得了一等奖，说句实话，我当时对这个团队感觉是羡慕嫉妒恨，所以当我们处于一个美好的团队之中，我们可能感觉不到，但是外面有很多人是：羡慕嫉妒恨。

转眼到了2010年，我负责潍坊区域业务，独自背包，走南闯北，孤苦伶仃，四海为家，居无定所。但是换个思路：行万里路，体察风土人情，可以面朝大海；飘忽不定，锻炼了毅力、耐力；不断的洽谈，锻炼了头脑、口才；明确的目标，锻炼了执行力、洞察力；市场上策划、组织、执行、总结….都是我们来做。我们就是商战中的特种兵大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！这些都是在无形中锻炼的，在工作和准备工作中就锻炼了，惊喜的是我们在得到锻炼时候，并且有丰厚的报酬，所以说：我们的工作本来就是一种收入，请珍惜，珍惜现在的团队，珍惜现在的平台，珍惜现在的工作，珍惜现在的机会。

这样就到了2010年的5月左右，发生一件事，史称《大风事件》，简单说一下：由于大风有抗性，当时就下结论给领导说：大风没法在寿光买了。我当时犯了这么几个错误：1、所有我说的观点都是听来的2、没有调查零售店，也没有做实验，别人怎么说的，我就怎么认为的；3、也没多想采取什么措施，自己否定了全部。后来铁一般的事实证明：我当时的观点是错误！

我得出的几个结论：1、没有调查就没有发言权2、对于市场的事情一定要亲力亲为（药效、药害、病害发生、种植结构等）3、要知道方法总比困难多，不能遇到别人说的一个问题就扔给领导4、一定要在现有基础上去寻求创新，寻求突破。

很快到了2010年年底，发生了一件惊天动地的事情，公司成立山东事业部这，个时候我又思考了几个问题：费用需要多大？投入和回报能成正比吗？为什么要成立山东事业部？后我总结出：这是一个尊重市场、尊重作物的公司；对人才的培养是不惜花钱的；是一个人性化公司；能本着对市场负责任的公司，在这环境下，成长是快的。

很快就进入了2011年了，还是想说年底的事情，公司的3T培训六星级心态培训，参观工厂等；这些，我在入职这么上时间都是没有的，这些显示了公司对员工的重视，人性化，这是进步，在这个环境下，我们能不成长吗？还有，公司老总的献花，这些都不说了！

所以请珍惜我们的环境，珍惜我们的团队，珍惜我们的时间！

董宽宏